Ingeniero Hernán León Bahamón Navia, CEO y Fundador
“El Científico de la Venta”
El "CVY" Es una de las peores practicas de los departamentos de COMPRAS de cualquier empresa…
Es lo que coloquialmente los compradores llaman “Como Voy Yo” en este negocio.
Desde ESCUELA VALLECAUCANA DE VENTAS EVAV queremos hacer nuestra contribución en ayudar a educar a una nueva generación de compradores a nivel nacional, erradicando las malas prácticas en COMPRAS.
Tal vez algunos dirán que ser ETICO no es rentable, y es muy seguro que algunas empresas NUNCA nos contrataran por hacer este comentario; sin embargo, mi opinión es “Tal vez ser ÉTICO no produzca dinero, pero si te produce satisfacción del trabajo bien hecho y te permite ser FELIZ”.
A diario escuchamos noticias de corrupción política, de “mermelada”, de compra de votos, de “peculados”; nos quejamos de una clase política corrupta; y la pregunta es ¿Que estamos haciendo desde la empresa privada para romper con este cáncer?
Ayer hablaba con un empresario que me decía “Hernán ya no quiero participar en licitaciones públicas; en cuatro (4) ocasiones he puesto todo, he sido el mejor calificado, y al final terminan asignando el negocio a una ferretería en un pueblito desconocido; o una licitación que es para proveer equipos en Bogotá, se la asignan a un contratista desconocido de una población intermedia…”
¿Cómo eso es posible?
Comprar BIEN, no solamente me permite VENDER BIEN, también contribuye a elevar la imagen de nuestra empresa. Hoy día son más los empresarios y empresas que rechazan las malas prácticas en compras.
Todo proceso de COMPRAS debe iniciar por un Comité Técnico, donde ojala los evaluadores NO conozcan los precios de las ofertas y solo se limiten a escoger la mejor solución a su necesidad o problema específico; y luego pasar por un Comité Comercial, donde no solo se comparen PRECIOS; es muy importante evaluar aspectos con la experiencia y trayectoria del proveedor, el reconocimiento que tenga su MARCA, las GARANTÍAS que ofrece, el respaldo en suministro oportuno de repuestos, cuando estos son importados; el cumplimiento de la Promesa de Servicio, cuando requerimos un mantenimiento Preventivo o Correctivo; la Buena asesoría recibida durante el proceso de Negociación; recordemos que hoy en día las empresas deben comprar el PRODUCTO, la EMPRESA y el VENDEDOR…
Por último, recordemos que los principales BENEFICIOS de COMPRAR BIEN son:
- Elevar nuestra imagen como empresa ante los ojos de nuestros clientes y la sociedad;
- Controlar los costos entre un 70% y un 80%;
- Reducir los costos de producción o de operación;
- Aumentar las utilidades de los socios; y
- Contribuir con un país que compra limpia y éticamente.